今天“学习名企新闻稿系列”的文章主角，是一家非常重量级的企业，它就是三一重工。
这不仅仅是因为三一重工是全球装备制造业领先的企业之一（福布斯全球500强），更因为三一重工虽然属于工业制造业，但却是典型的b2b企业。其企业传播面临的痛点与解决之道，十分值得b2b类的企业进行参考与借鉴。
我们知道，b2b企业传播的受众高度集中化，主要包括：投资群体、客户群体、业内专家，内容侧更专注：银河注册送38元的解决方案、合作案例、行业趋势等内容营销。企业的传播目的也非常专注，就是建立业内专家形象与信誉，最终带动品效。
而工业企业在b2b领域，面对的受众往往更加广泛，不仅包括投资人群、行业专家、客户群体，还包括政府机构、媒体与公众，沟通内容更加的多元。所以从传播痛点的角度出发，工业企业其实面临着同样的，甚至超越了大多数b2b企业面临的痛点，主要包括：
①产品专业度高，技术性强，导致传播受众的门槛较高，业外人士难以理解；
②相较b2c企业，b2b的受众窄、市场活动少，进而导致企业的传播话题也少，企业沟通频率较低；
③从客户角度看，b2b企业的客户往往决策过程复杂，b2b传播需要漫长的市场教育，并重视客户关系维护，所以传播内容的水平和深度都要求很高；
④从大众角度看，b2b企业塑造品牌十分困难，容易面临品牌感知低，且缺少品牌温度等品牌层面的痛点。
把这四个传播痛点简化理解，其实就是“两高两少”：受众门槛高、传播话题少、内容要求高、品牌抓手少。
这也是为什么大多数b2b企业的pr在发布企业新闻稿时，就很头痛。不知道写什么；或者不知道怎么写，才能让非专业的人士也看得明白；以及如何通过内容建立品牌感知与温度。
带着这些痛点，我们下面就来分析三一重工通过美通社发布的企业新闻稿，是如何解决这些典型的b2b企业传播痛点。（值得提出的是，美通社海外内容团队在话题策划、内容撰写方面均有深度参与和共创）
注：点击标题下方链接跳转至浏览器可阅读完整新闻稿
通常来说，大部分企业传播都容易以为，我的读者完全“听得懂我在讲什么”。但对于专业性强的b2b产品来说并非如此，即便是业内媒体有时候也未必特别清楚一些专业术语。其次，pr们也常常有一个习惯，就是尽量要把新闻稿塞得满满的，仿佛这样才“回本”了。
这种种，其实背离了b2b传播的一个重要任务，就是将b2b产品的复杂技术和专业知识，进行信息简化，有效传达给潜在客户与媒体。
我们观察三一重工的发布在美通社的企业新闻稿，篇篇都十分的精简与干练，普遍在800字以内。这对于受众来说非常友好，因为b2b企业传播需要打造专业、可靠的企业形象，所以行文措辞难免会严肃谨慎。同时，b2b内容的门槛还相对较高。种种原因导致了，一旦将信息塞得满满当当，就会造成阅读困难或降低阅读兴趣，让读者难以吸收转化企业信息。
例如，在下面这篇新闻稿中，三一重工发布半年业绩仅仅用了700多字，聚焦业绩数据、脱碳转型、研发创新成果。
2024年，三一重工加大了对新能源产品的研发力度。截至目前，今年已上市的新能源产品超过80种，多款产品在市场上取得突破。例如，sw956e电动轮式装载机凭借其先进的节能技术（包括自主研发的vcu和智能变频空调），获得印尼200台订单。
在知识产权方面，三一共申请了575项专利，其中357项为发明专利，351项专利已获授权。
下面这篇新闻稿仅用了600字，就将产品市场活动的新闻事件与产品的四种优势讲清楚。精简的内容对于受众的阅读体验来说非常友好，这也恰巧代表企业知道一篇新闻稿要传递的核心信息是什么。
三一集团（以下简称“三一”）与当地银河注册送38元的合作伙伴dnl machine & equipment合作，在荷兰发布了sy215e中型电动挖掘机。此次活动吸引了包括德国徕卡(leica germany)在内的十多家部件供应商、约250名客户以及pouw等行业协会的记者参加。
此外，我们还注意到，三一重工在讲述产品优势时，尽量用了最通俗易懂的词汇。比如下面这篇新闻稿，在讲述专业方案时，就使用了外行也看得懂的文字，却同样体现了企业银河注册送38元的解决方案的专业度。
三一集团的突破性创新助力粤港澳大湾区狮子洋大桥建设
狮子洋大桥采用主跨2180米双层钢桁悬索桥的方案”一跨过江”，江中心不会再建有桥墩，创造5项”世界之最”，即主跨跨径、车道数量、主塔塔高、锚碇基础、主缆规模。东索塔承台为两个直径40米、高9米的圆形，总体积为约25000立方米。全部采用c45高强度混凝土，施工难度巨大。四台三一泵车连续22小时不间断运行，成功完成了任务。
面对b2b企业的受众窄、阅读门槛高等痛点，就应尽量用“快准稳”的方式来撰写企业新闻稿，了解自己要传递的关键信息是什么。同时也要绷住一根弦，尽量用相对易懂的方式来传递专业的信息。
b2b企业营销活动少，常常会觉得“无稿可发”。这其实需要多学习一些b2c企业的思路，没有新闻事件，就要思考如何找话题。
同时不要怕传递重复的消息，企业想传递重要的信息，就应该多角度、多内容的重复沟通。我们看看公关业隔壁的广告业，翻来覆去地播放广告是为了什么，就是为了让不同的受众，在不同的时间空间，不断接收到企业的信息，直至记住。
三一重工下面这篇新闻稿，是一篇专门整合梳理旗下多款产品，是如何支持可持续发展的新闻。企业实际并没有新闻事件，但通过引入联合国的报告，作为背景，顺势将旗下产品在绿色转型方面的成果做到了一次完整的介绍。
一年前，联合国(un)发布了《2023年可持续发展筹资报告：为可持续转型筹资》，强调了绿色工业转型在实现气候和可持续性目标中的关键作用。自那以后，作为工程机械行业的领军企业，三一重工在全球可持续与智能化趋势中不断开拓新技术领域，推出了一系列突破性产品。凭借强大的技术基础和市场影响力，这些创新产品在今年的全球工程机械市场中备受瞩目，成为推动行业绿色转型和技术进步的主要动力。
工业类企业十分重视csr、esg等相关内容，这是行业属性所需。因此三一重工大部分通过美通社发布的新闻稿，都十分重视体现企业在可持续发展方面的努力与实践，几乎是篇篇都会提到。
笔者认为这就是重复的力量，让读者通过不同视角、不同内容不断记住企业的核心重点。比如下面这篇，就是三一重工借助环境月这样的话题，来展现企业的可持续发展事业。
2024世界环境月：用科技创造更美好、更绿色的未来
三一重能董事长周福贵表示：“绿色和可持续发展是现代社会和经济发展的重点。全球范围内，我们正在经历一场实现碳中和的绿色工业革命。作为行业领导者，三一将继续以技术创新为驱动力，推动绿色产业发展，在全球范围内扩大清洁可再生能源的应用和规模，为所有人创造更加美好的未来。”
除了寻找话题、重复传播等思路，“线性”处理企业新闻/话题的思路也值得借鉴，也就是将一个新闻/话题当做一个项目来做，有前中后的不同沟通视角。比如下面就是三一重工的预热类新闻稿。
moving more：三一重工将在intermat 2024展示绿色和最新产品
三一集团正准备参加2024年4月24日至27日在巴黎举行的2024年intermat贸易展，展位号为ext 5 c 044。展位占地面积2728平方米，令人印象深刻，将展示34台尖端机器，涵盖挖掘机、混凝土机械、道路机械、港口机械和多个液压部件。
不要觉得没话题，其实是没思路，怕重复。借势业内的最新声音趋势、媒体讨论、客户需求痛点、节日节点、拉长重要的企业新闻的传播线，一定可以为b2b企业找到发声机会。
b2b企业的内容要求高，是因为b2b企业的传播目的真的艰巨，包括：缩短客户决策、市场教育、维护客户关系、提升客户信任度等。这也是为什么b2b企业的新闻稿总是容易高谈阔论，强调自己在行业里有多厉害。
这种思路没错，但我们观察三一重工的内容，可以发现其内容十分重视两点。首先是不单单强调企业有多“厉害”，而是客观描述企业为行业带来了什么。其次，不能只有数据，要有具体的行动与行业的认可。
比如下面这篇内容，就通过将企业最新合作项目的价值延伸，体现企业对行业带来的价值，以此彰显行业地位。
三一重工以智能低碳发展战略加速工业4.0时代向清洁能源转型
领先的工程机械制造商三一集团（三一）3月签署了多项战略合作协议，加速向以清洁能源技术为主导的新工业4.0时代过渡。未来，三一重工将与三井住友集团（中国）及其创新实验室以及松下四维就新能源重型卡车领域的电池资产管理及风险控制展开深度合作，共同助力电池循环经济的发展。此外，通过与安霸的合作，三一重工将专注于汽车市场的智能化发展，加速推进更高阶的智能化方案，引领机器无人作业的新潮流。
下面这篇是三一集团发布的业绩方面的一篇新闻稿。在内文我们看到了很多亮眼数据，更看到了很多具体的企业行动。对b2b企业来说，行动与数据结合在一起的说服力，就是彰显企业实力的最好方式，会更有力地说明企业是行业领导者。
2023年，三一获得了275项低碳专利，并推出了适用于牵引车、搅拌车、自卸车的三款集成电驱动桥，载重范围为11.5吨至16吨。凭借强大的产品竞争优势和创新研发能力，三一在市场上不断发展壮大。2023年，三一的电动搅拌车销量同比增长47%，连续三年保持市场占有率第一，同时其电动起重机销量继续领跑行业。
对于缩短客户决策、维护客户关系等角度，b2b企业常常会选择行业报告、媒体深度撰写、案例单页等内容营销，但也可以参考三一重工发布的银河注册送38元的解决方案类的企业新闻稿，以及行业认证类的新闻稿，这些内容同样对于提升业绩有着积极作用。
三一重工新推集成式gw级绿色电力制氢银河注册送38元的解决方案 开辟清洁能源时代新征程
我们知道，一个行业里的头部企业，是需要对整个行业负责的。但其实只要身在行业里的公司，都对这个行业有责任。通过亮眼的成功案例、业绩数据，配合具体的企业行动，强调自己对行业发展的价值等，这比直接说我是行业领导者，更容易提高企业在客户心中的相关印象。这也是b2b做出有效果的内容的关键点之一。
b2b企业的产品对客户来说是最重要的，是“硬性指标”。但b2b企业的品牌与价值观也同样重要，是“软性指标”。
企业传递有温度的内容，不仅可以彰显企业的文化与价值观，还有助于增强品牌认同感，树立有温度的品牌形象，提高获客能力。同时也能为员工传递正确的品牌文化，促进员工与客户的关系。
以下是三一重工在海外市场发布的一些有温度的内容，可以看到在机械的冰冷形象下，企业有温度的人文形象。
三一集团新年目标：致力于可持续发展的”人才中心”，共创美好明天
三一集团（以下简称 “三一”）发布了其打造可持续发展”人才中心”的新年目标，向积极进取的未来迈出了一步。这一举措是三一致力于推动全球可持续发展和鼓励广泛参与其公益活动的一部分。
2024年非洲矿业大会：三一重工服务这片热情土地的第22个年头
综上，我们希望三一重工的优质企业新闻稿案例，能够为更多的b2b企业带来参考与借鉴，解决内容门槛高、话题少、品牌感知等问题。如果您对三一重工的企业新闻稿感兴趣，可前往以下链接，查看三一集团在美通社银河注册送38元官网的企业新闻室：
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