传立inmind系列报告旨在协助品牌掌握媒介、消费者和市场营销领域的最新增长机会。
上海2025年3月13日 /美通社/ -- 作为中国头部的媒介代理公司之一，群邑旗下传立始终在b2c营销领域保持领先位置。但事实上，我们也在b2b品牌传播方面树立了行业标杆，曾帮助科技、能源和金融等行业的国内外b2b品牌获得增长。与此同时，我们的创新作品也屡获殊荣，斩获mma smarties x global，大中华区艾菲奖和中国数字媒体大奖等重要行业荣誉。
今天，我们发布inmind最新报告《中国b2b市场营销指南》，帮助客户理解b2b营销日益增长的重要性，穿越迷雾洞察b2b营销的本质，在至关重要的中国市场上建设强大品牌，赢得商业成功。
01 了解中国b2b市场格局
随着中国经济步入转型升级阶段，全新需求与创新不断涌现。传统观点可能仍然以为b2b购买决策均在会议室里闭门做出，然而在线b2b市场已成为当下增长机会点。据估计在2023年至2026年间，在线b2b市场的复合年增长率（cagr）将达到6.4%，较2018至2023年间的5.3%进一步提速。
与此同时，b2b营销人员也在寻求更为合理的银河注册送38元的解决方案，应对日益复杂的买家决策流程。一般来说，完成一项b2b采购将涉及3-5个部门和至少9名利益相关方代表，平均花费180天时间。
在服务中国市场众多b2b客户的过程中，传立积累了丰富的实践经验，并从中提炼出b2b营销的五个真相。谨通过此文抛砖引玉，激发行业战略思考，探索b2b营销的未来方向。
02 中国b2b营销的五个真相
真相 #1：大多数b2b营销遗漏了决策旅程的早期阶段
与b2c营销相比，b2b营销需要赢得更多的利益相关方。参与决策人员的数量和资历与买方企业的规模密切相关，这种多样性特征显著增加了b2b营销的复杂程度和不确定性。
b2b品牌必须了解购买决策过程中每个利益相关者的角色及影响力权重，进而投入与之匹配的营销资源。然而，b2b营销中最常陷入的一个误区是只投资短期效果营销，目标人群只包括"市场内"（in-market）公司。这些公司已经进入了最后的供应商决选阶段，正在积极联系销售代表。
然而，领英b2b研究院（linkedin b2b institute）委托埃伦伯格-巴斯市场营销科学研究所（ehrenberg-bass institute）完成的研究显示，"市场内"公司永远仅占本行业所有企业的5% - 10%。想要赢得未来的收入增长，b2b品牌应该将眼光放长远，与"市场外"（out-market）客户提前建立联系。
领英的另一项研究进一步证实了该发现。事实上b2b的购买过程非常繁琐，共有12个步骤。为了提高营销效率，品牌应当抽丝剥茧地梳理客户是如何走过这12个步骤的，然后有针对性地分配宝贵的营销资源。事实上，在一家企业与潜在供应商联系并且变为"市场内"公司之前，它已经作为"市场外"公司走完了三分之二的决策旅程。这充分表明，b2b品牌亟需加强客户在评估品牌阶段的营销力度。
其余四条营销真相包括：
03 引领b2b品牌走向成功
通过解密五个真相，我们向大家揭示了b2b营销成功秘诀，那就是品牌传播的信息不仅应介绍自己所提供的产品和服务（做什么），更应当说明品牌存在的意义（为什么做）和研发生产过程（如何做）。
我们在此向各位介绍传立专有的bap模型。该b2b品牌评估体系包含三个层次，可以为b2b品牌营销工作设定正确优先级，指引营销人员思考如何在传播中讲述品牌为什么做、如何做以及做什么。
传立团队愿意与各位携手，通过bap模型完成全面品牌评估，并且以此为基础共同制定统一的品牌战略与行动计划。
采用这样的工作方式，辅之以传立的整合服务，我们可以帮助品牌确保b2b与b2c营销工作互相协同，从品牌故事、品牌介绍到银河注册送38元的产品展示，跨触点跨链路传递一致信息，运用于高管会见、行业媒介推广、搜索结果和社交媒体营销等多种渠道，建设完整立体的强大品牌。
